Consultant Avant Vente (H/F)

Le Consultant Avant-Vente a pour rôle de co-construire avec l’ingénieur commercial une solution adaptée aux besoins du clients, constituée de réponses fonctionnelles, techniques et services (projet et SAAS). Il apporte son expertise métier, fonctionnelle et technique à la démarche commerciale. Son expérience des projets lui permet de rassurer le client sur la pertinence des chiffrages et de la méthodologie projet déployée. Il intervient au cours de l’action commerciale.
Missions
  • Présenter le produit lors de démonstration hors Appel d’Offre.
  • Faire mûrir le besoin en participant à la phase de découverte des enjeux, des souhaits, des peines, des attentes fonctionnelles et techniques du client.
  • Bâtir la solution au regard des possibilités produits et services de Talentia.
  • Analyser les impacts (chiffrage Projet et Services Récurrents) sur les différents services proposés en interaction avec les départements en charge du delivery.
  • Répondre aux cahiers des charges (grille et descriptif fonctionnel, plan de charge projet, présentation des Services Récurrents).
  • Contribuer à la réalisation d’un Excecutive Summary et à la proposition commerciale portés par le Commercial en charge du compte client.
  • Présenter la solution construite lors des soutenances client (démonstration orientée métier du produit et présentation des Services) en collaboration avec le Commercial et, si nécessaire, avec le potentiel Directeur de Projet.
Profil

Compétences :

  • Expérience significative dans le métier de la Finance (comptabilité/gestion des immobilisations/trésorerie)
  • Expérience chez un éditeur ou un intégrateur dans le cadre de la mise-en-œuvre de solution (Produit et Service) Finance

Qualités :

  • Capacité de communication à l’écrit et à l’oral, en interne et en externe.
Conditions du poste

Déplacements fréquents en clientèle
Rattachement : Responsable Avant Vente
Rémunération : En fonction de l’expérience

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